2081 方案-《奔腾年代——向南向北》


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    “那好,我现在马上赶到厂里来,组织工人包装,上海那边需要多少报给我,差不多清晨五六点钟可以送出去。”顾工说。

    应对方案的第一步,稳住大客户,就这么定下来了,吴欢接着交待大家,一个是配送员在小区里碰到“每日鲜”的人员,不要和他们发生冲突,注意维护公司的形象,第二个是,客户中心要更加耐心细致地为客户提供服务。

    “特别是打电话来下订单的老年人客户。”张向北说,“估计‘每日鲜’还顾不上他们,我们现在,再小的订单也要做好维护,每一个客户都需要争取。”

    李薇说我知道了,我会交待下去。

    今天的会就到这里结束,大家起立准备离开,张向北把吴越和马琳叫住了,让他们等一下。

    两个人走过来,张向北和他们说:

    “理论上,我们丢失的订单,就是‘每日鲜’现在有的订单,你们两个统计一下,好好算算,就以这个订单数为基数,结合菜价和其他商品的采购进价,看看按‘每日鲜’现在卖的价格,算出他们一天大概会亏损多少钱。”

    吴越和马琳说好,走了出去。

    “怎么,你还替他们担忧?”吴欢问。

    “不是,我要算算他们能撑多久。”张向北说。

    ……

    张向北今天太忙了,忙到了他忽略一个问题,那就是今天是“每日鲜”第一天上线的日子,关心这件事情的,可不是只有他们“宅鲜送”的这几个人。

    还有后面的几个股东,张晨、小芳、刘芸和小虎,他们也同样关心,他们关心而居然一个电话也没有打过来问,这事太反常了,张向北今天太忙,把这么反常的事也认为是理所当然,居然连想都没有想到过。

    下午的时候,张晨从“饮食男女”回去了半亩田大厦的办公室,小芳和刘芸就在这里等他了,三个人上午都已经上过“每日鲜”的网站,对网站上的菜价,三个人一点都没有感觉到奇怪,就是张晨,也料想到马老师会来这么一手。

    这又不是什么新鲜的招数,这种打击竞争对手最简单直接粗暴的招数,商人和小贩们,已经用了上千年,现在还屡用不鲜,格兰仕不就是用这样的招数,把所有做微波炉的公司都打趴下的吗?

    他们担心的倒是张向北今天陡然会增加压力,他扛不扛得住?他们知道,每一个哪怕是关切地询问的电话,今天对张向北来说,都只会是更添压力,所以他们都没有打电话,张晨甚至人已经到了“饮食男女”,都没有转过来看看。

    小芳和刘芸,在计算着一个边际,那就是马老师这次为了打价格战,他的心理底线在哪里,可能拿出多少粮草,哪怕是你兜里有再多的钱,都不会倾其所有来打一场价格战的。

    特别是“每日鲜”并不是马老师的全部,而只是他的一部分,他不可能押上所有一切放手一搏,那就不是做企业,而是拼命了。

    两个人算出一个数字,那就是两百亿,他们觉得这就是马老师的极限,“每日鲜”烧钱最多烧到两百亿,不可能更多了,不然他们的年报会很难看,对投资者没有办法交待。

    算好了这个,刘芸和小芳心里有底了,刘芸打电话给小虎,小虎说好,我明天就飞来杭城。


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